Hanwha DreamPlus Terreno de despegue del modelo de negocio disruptivo


[21 de junio de 2018] Durante su primer año de operación en 2016, Hanwha DreamPlus fue designado como el inversor y acelerador preferido por las empresas en ciernes de Corea; no por su magnífco espacio de trabajo conjunto, sino por el beneficio real que ofrece Dream Plus y que ningún otro acelerador puede brindar: la oportunidad para aprovechar la gran red global de negocios integrada por 325 empresas filiales y socios de Hanwha Group.

Vamos a dar un vistazo de cómo las ideas innovadoras se moldean en negocios disruptivos en DreamPlus a través de esta entrevista realizada a QARAsoft y LuxRobo que comparten su experiencia y consejos de conocedores sobre cómo otros pueden beneficiarse al unirse al programa.

¿Qué fue lo que le hizo unirse a DremPlus, entre todos los aceleradores?


QARAsoft (QS): Inicialmente necsitábamos un espacio de trabajo lo suficientemente grande como para dar cabida a nuestro grupo que crecía continuamente. Resultó que ese no fue el mayor beneficio para nosotros. Al unirnos a DreamPlus, pudimos asistir a eventos para la creación de redes donde conocimos a inversionistas y socios que pueden ayudarnos a crecer más. También comenzamos a impartir seminarios sobre fintech y las últimas tendencias financieras a clientes potenciales.

Gracias a estas oportunidades, pudimos recaudar más de USD 1 millón en inversiones de preseries A y ahora estamos trabajando conjuntamente con las compañías de EE. UU., Japón y Singapur. Esto realmente nos ayudó a mejorar el grado de conocimiento de marca de QARA y también la calidad de nuestro servicio.

QARAsoft recaudó más de USD 1 millón en una ronda de preseries A de las empresas de capital de riesgo del Reino Unido y Corea

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LuxRobo (LR): Nuestro caso es diferente ya que no estábamos buscando un lugar de trabajo y teníamos ya un inversor definido. Nos unimos a DreamPlus por las posibles oportunidades comerciales que podíamos asegurarnos a través de la red de Hanwha.

DreamPlus facilita la innovación, respaldando a las empresas en ciernes que poseen tecnologías y productos que podrían beneficiar potencialmente a los negocios de Hanwha Group. Pensé que esta era una gran idea. Además, Hanwha es una corporación global realmente grande, así que estaba seguro de que habría al menos una o dos áreas de negocios en las que el MODI OS podía encajar.

Todo suena genial, pero ¿ocurre realmente la "colaboración" entre las empresas emergentes y Hanwha Group?


LR: Sí, definitivamente puedo responder que sí. Hay equipos que se dedican exclusivamente a ayudar a las empresas emergentes a establecer reuniones con las empresas afiliadas de Hanwha Group y evaluar las oportunidades de negocio en conjunto. Desde que nos unimos a DreamPlus, presentamos varias sugerencias de negocios y el personal de aquí ha sido realmente eficiente y fácil de acceder.

Obviamente, no todas las sugerencias generaron negocios reales, pero siguen alentándonos a que volvamos a intentarlo con un enfoque diferente: recibimos mucho apoyo moral, lo cual es importante para los fundadores de startups novatos como yo.

Fundador y CEO SangHun Oh de LuxRobo muestra el Kit MODI para experto

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QS: También trabajamos directamente con varios afiliados de Hanwha que se encuentran en el área de servicios financieros en línea, incluyendo a Hanwha Life y Hanwha Asset Management, que adoptaron nuestro sistema de análisis financiero de aprendizaje profundo. Gracias a este respaldo, varias instituciones financieras coreanas también han comenzado a utilizar nuestro sistema.

¿Cuál es el mayor beneficio que DreamPlus puede ofrecer a las nuevas empresas?


QS: Las tecnologías como la inteligencia artificial, el aprendizaje profundo y la cadena de bloques están transformando la industria de servicios financieros. Las empresas jóvenes como QARAsoft ya están jugando un papel importante junto con las compañías financieras ya establecidas en el mercado como Goldman Sachs y JP Morgan. Sin embargo, es extremadamente difícil para las nuevas empresas con recursos limitados crecer rápidamente sin ayuda y ser capaces de competir contra estos gigantes.

El modelo de acelerador DreamPlus, donde las grandes empresas colaboran con las más nuevas para construir un nuevo modelo de negocio, en lugar de proporcionar fondos y mentoría, es mucho más práctico. Con ese apoyo, espero ver un inicio de unicornio (una nueva empresa valorada en más de mil millones de dólares) en el sector financiero en los próximos cinco a diez años.

Los centros DreamPlus ofrecen a las nuevas empresas oportunidades de conectarse con potenciales socios e inversores

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LR: A pesar de la tecnología innovadora, todavía es difícil para una startup como nosotros, con referencias y cartera limitada, firmar un acuerdo de negocio rentable. Ahí es donde Hanwha DreamPlus puede intervenir y hacer una gran diferencia. Como inversor y acelerador, Hanwha conoce nuestro negocio de principio a fin, por lo que puede validar efectivamente nuestra tecnología.

Por ejemplo, LuxRobo recientemente firmó un memorando de entendimiento con Hanwha E&C (Ingeniería y Construcción) para construir viviendas inteligentes, lo que ahora nos permite ser parte de proyectos multimillonarios en el extranjero. Hubiéramos necesitado unas décadas más para poder trabajar en proyectos de tal escala si Hanwha E&C no hubiera estado allí para dar fé de nuestros productos, que se encuentran principalmente en la etapa conceptual.

El 3 de abril de 2018, Hanwha E&C firmó un memorando de entendimiento con LuxRobo para construir viviendas inteligentes

El 3 de abril de 2018, Hanwha E&C firmó un memorando de entendimiento con LuxRobo para construir viviendas inteligentes

¿Qué obtiene Hanwha de esto?


LR: Hanwha Group tiene los recursos y la marca para llevar a cabo proyectos internacionales como estos, pero a veces puede ser difícil para las grandes empresas ya establecidas pensar de manera innovadora. En contraste las nuevas compañías son flexibles e innovadoras, no temen tomar riesgos, por lo que a su vez podemos ayudar a Hanwha a cambiar su forma de trabajar.

Por ejemplo, Hanwha E & C se centra principalmente en la construcción de viviendas y bloques de apartamentos en función de las necesidades del mercado coreano. Gracias a nuestro MODI OS, pueden implementar inmediatamente las tecnologías de hogares inteligentes sin pasar años en I + D, y entrar a la carrera mundial para construir ciudades inteligentes.

DreamPlus es un ecosistema floreciente donde Hanwha Group y las startups colaboran en un espacio compartido

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¿Cuáles son sus planes para el futuro?


LR: LuxRobo está implementando un programa de aceleración de IoT en asociación con Hanwha DreamPlus. Hay numerosas pequeñas y medianas empresas que desean proporcionar dispositivos incorporados a los proyectos de construcción, pero la mayoría de ellas no tienen la capacidad de ingeniería para agregar funcionalidad inteligente a esos dispositivos.

Con el apoyo de DreamPlus, LuxRobo construirá un prototipo funcional para estas compañías e incluso ayudará con el proceso de registro. Entonces todo lo que tendrán que hacer las Pymes es fabricar y obtener ganancias.

QS: Hemos pasado los últimos cuatro años para establecernos en la comunidad empresarial. Ahora nos estamos moviendo en aras de proporcionar más servicios B2C. En junio, lanzamos una versión beta de nuestra aplicación KOSHO. Nuestro objetivo a corto plazo con KOSHO es lograr que al menos el 10% de las transacciones de gestión de activos del mundo se realicen a través de la aplicación.

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