韩华DreamPlus创新商业模式的诞生地


[2018年6月21日] 韩华DreamPlus于2016年成立,第一年就成为最受韩国早期初创公司青睐的投资者兼创业加速器。DreamPlus的优势不仅在于完善的商业合作空间,有别于其他创业加速器,在DreamPlus有机会获得与韩华集团遍布全球的325家子公司与分支机构合作的机会。

在此藉由QARAsoft和LuxRobo的采访,介绍如何在DreamPlus将创新发展成改变世界的商业模式,并以生动鲜活的案例分享经验和心得。

在众多创业加速器中,为何选择DreamPlus?


QARAsoft(QS):一开始我们需要更大的办公空间,以容纳日益扩大的团队,而我们入驻DreamPlus后确实获得许多优惠。通过由DreamPlus主办的交流活动,结识了更多投资者与合作伙伴,获得了更好的发展机会。我们还面向潜在客户举办了关于最新金融动态和科技金融的研讨会。

得益于此,我们获得了10亿韩元规模的Pre-A轮投资,目前正与美国、日本和新加坡企业展开合作。这不仅提高了公司的品牌知名度,还提升了服务质量。

QARAsoft获得韩国与英国风投公司的11亿韩元规模Pre-A轮投资。

QARAsoft获得韩国与英国风投公司的11亿韩元规模Pre-A轮投资。

LuxRobo(LR):我们入驻DreamPlus的理由比较特别,因为当时我们不需要办公空间,而且还确保了稳定的资金来源。尽管如此,我们入驻DreamPlus的原因在于,我们相信韩华的业务网络能带来潜在商机。

DreamPlus的目的在于挖掘能与韩华集团业务发挥协同效应的初创公司之技术与产品提供支持,从而引领创新发展。我认为这是一个很好的想法。加之,韩华是一家巨型跨国企业,这让我确信一定会有能与MODI OS发挥协同效应的商业领域。

听起来不错,但实际上与韩华集团有合作过吗?


LR:有,这绝对可以保证。韩华有专门负责安排初创公司与韩华子公司进行洽谈、寻找商机的部门。入驻DreamPlus后,我们不断提出了各种商业方案,每当我们提出,他们都会积极提供帮助。

当然不是所有方案都能转变为商业项目,但他们会鼓励和支持我们不断去尝试,为我这种创客提供精神支持。

LuxRobo创始人兼首席执行官Oh SangHun展现MODI Expert Kit。

LuxRobo创始人兼首席执行官Oh SangHun展现MODI Expert Kit。

QS:我们曾经与提供在线金融服务的韩华子公司合作过。韩华生命保险与韩华资产运用采用了我们所研发的深度学习金融分析系统。得益于此,韩国的其他金融机构也纷纷引进了该系统。

DreamPlus所提供的优惠中,哪项优惠力度最大?


QS:随着人工智能、深度学习、区块链等最新科技转变金融服务市场,像我们这种新型企业的角色愈加重要。但由于初创公司不像高盛集团、JP摩根等大型金融企业一样拥有丰富资源,仅靠自身能力无法将规模发展到跻身竞争行列的水平。

DreamPlus不仅提供财政支持或咨询意见,还与初创公司建立互利共赢的商业模式。如果有更多类似DreamPlus的加速器协助初创公司,未来5~10年内有望出现金融行业的独角兽公司(估值超过10亿美元的初创企业)。

DreamPlus为初创企业提供与潜在合作伙伴和投资者交流的机会。

DreamPlus为初创企业提供与潜在合作伙伴和投资者交流的机会。

LR:初创公司即使拥有创新技术,由于参考模型和产品组合有限,实际上很难成交一笔有利可图的订单,而DreamPlus能解决这一问题。韩华集团作为投资者兼创业加速器,不仅了解LuxRobo的业务模型,还能有效验证技术实力。.

日前LuxRobo与韩华建设签署"关于物联网智能家居的合作谅解备忘录"就是很好的例子。这有助于我们今后参加数百万美元规模的海外项目。如果韩华建设没有帮我们证明LuxRobo的发展可能性,这种机会再过好几十年也应该拿不到。

2018年4月3日,韩华建设与 LuxRobo签署关于智能家居建设的合作谅解备忘录。

2018年4月3日,韩华建设与 LuxRobo签署关于智能家居建设的合作谅解备忘录。

通过与初创企业的合作,韩华能获得什么?


LR:韩华集团有很好的品牌知名度和资源获取更多海外订单,但较难尝试不同以往的创新方式。与之相反,初创企业灵活性十足,勇于挑战和创新,能帮助韩华以不同以往的方式实现业务转型。

比方说,韩华建设的主营业务是韩国境内住房和公寓建筑施工。如果采用MODI操作系统,可以节省研发时间,立即引进智能家居技术,进而参与海外智能城市建设项目。

DreamPlus是韩华集团与初创企业在同一个空间互利共赢的生态系统。

DreamPlus是韩华集团与初创企业在同一个空间互利共赢的生态系统。

未来有哪些规划?


LR:LuxRobo正与韩华DreamPlus携手推进物联网加速器项目。有很多中小企业虽然想向建筑施工企业供应嵌入式家电,但缺乏自行研发智能解决方案的能力。

在DreamPlus的支持下,LuxRobo将为他们试制产品,协助他们完成注册。这将有助于中小企业通过量产实现盈利。

QS:过去四年我们致力于巩固行业地位,未来我们将大力提供B2C服务。今年6月推出"KOSHO"应用程序Beta版,短期目标为处理全球资产交易的10%。

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