韩华步入东盟国家中冉冉升起的新星——越南

越南之所以发展成为东盟的增长引擎，得益于丰富的劳动力和良好的企业营商环境。再加上，越南在过去5年来，年均经济增长率保持在6%以上，国民收入及生活水平得到大幅改善，人民的消费能力也随之水涨船高。越南政府为了保持增长势头，积极利用可再生能源来提高电力生产量。

越南的发展浪潮，正给韩华带来极具吸引力的机会。韩华从太阳能到航空航天、精密机械等制造业，再到金融板块，涵盖多种业务领域。因此如果以韩华的技术实力和资本能力为基础，结合越南丰富的人力资源和发展潜力，有望创造巨大的协同效应。

为此，韩华从2017年开始正式加大进军越南市场的步伐，不断扩大业务范围。

韩华精密机械、韩华贸易、韩华Techwin于2017年在越南成立法人。韩华Techwin已从2018年1月起在位于越南北宁省的新工厂投入安防设备的量产，韩华Aerospace也于12月在越南和乐高科技园区（Hoa Lac Hi-Tech Park）成立发动机零部件工厂。这将成为助推韩华在这两块领域发展成为全球领跑者的重要战略生产基地。

2009年最早进军越南市场的韩华生命保险，于2018年通过1500亿韩元的增资，以资本金为准，稳坐行业第三名。韩华能源在越南和庆地区的太阳能发电站将于2019年6月竣工落成，至少在未来3年以上生产并供应电力。

最后，韩华资产运用公司在2018年8月向越南规模最大的集团公司Vingroup JSC进行4亿美元规模的股权投资，更加巩固了韩华在越南境内的地位。今年12月，韩华集团金昇渊会长访问越南会见Vingroup JSC董事长Pham Nhat Vuong，就今后的合作关系与社会贡献活动等议题展开了讨论。韩华集团有望与Vingroup JSC在金融、汽车零部件材料、太阳能设备建设以及安防领域进行合作。

韩华已在越南全面加快发展步伐。韩华将在越南也会基于“结伴远行”的同步发展理念，重点创造社会价值和培养未来人才，稳定推动业务发展。

韩华集团金昇渊会长在2018年1月的新年贺词中表示：“我们要走的路虽然布满荆棘，但这条路一定要是正确的道路，要成为一条为弱势群体保驾护航、‘结伴远行’的合作之路。”汇聚人才资源、技术实力和资本能力，为更好的明天创造社会经济价值，这就是韩华在越南要实现的宏伟蓝图。

韩华生命保险公司曾于2009年4月韩国企业中最早进军越南保险市场。为了在海外展业，韩国寿险公司在当地成立全资子公司尚属首次。韩华生命保险进军越南市场即将迎来十周年，如今被评为在越南最成功的金融公司。

韩华生命保险一开始就采取了彻底的本土化战略。总部派遣人员包括总经理在内，只有3名，其他的业务负责人、财务负责人等284名员工均为当地聘请人员。这些人熟悉越南保险市场和金融环境，可以与当地营销员无障碍沟通，为增强业务竞争力起到了举足轻重的作用。

在此基础上，韩华生命保险的独家优势——团队管理和营销员培训工作结合在一起创造了协同效应。得益于此，过去10年来，韩华生命保险（越南）有限公司新单业绩从2009年的410亿越南盾增至2018年9月的5989亿越南盾，剧增了15倍。店铺数量也以胡志明、河内、岘港、芹苴等主要城市为据点，多达108个，营销员人数也从2009年开业初期的450名增加到2018年的1.3万多名。

韩华生命保险不满足于数量的增长，不断改善继续率，开发符合越南市场的保险产品，在质量方面也取得了巨大的成就。从2010年到2016年连续7年荣获由Vietnam Economic Times杂志、VCCI（Vietnam Chamber of Commerce and Industry）和越南计划投资部颁发的最佳产品和服务“Golden Dragon Awards”奖项。

韩华生命保险之所以能够在越南打下坚实的基础，可归功于韩华的“结伴远行”经营理念和符合保险行业规律的企业社会责任活动。

越南人需要每年购买健康保险卡。虽然政府为弱势群体提供补贴，但对很多老人和儿童来说是杯水车薪。韩华生命保险（越南）有限公司为了支持这些贫困群体每年购买赠送健康保险卡。从2014年到2018年，全国八个地区的41873人受惠。

不仅如此，韩华生命保险（越南）有限公司为了扶持住在偏远地区的居民，修建卫生服务站，为学生们捐赠自行车以帮助上下学，建立扶持弱势群体自力更生的房子等，为了改善落后地区和弱势群体的生活水平而做出了不懈的努力。其结果，2018年9月荣获由胡志明市人民委员会及贫困患者支援协会（SAPP）颁发的优秀企业感谢奖。

最近，韩华生命保险（越南）有限公司顺利进行了1500亿韩元规模的增资，以资本金为准，稳坐越南寿险行业第三名。以保费收入为准，在18家寿险公司当中位居第七或第八。公司的目标是争取到2025年，将市场份额提高至10%，跃居前五位。

就保险业而言，越南是刚刚起步的市场，发展潜力巨大。投保率仅为5%，也就是说95%为潜在客户。随着收入水平和中产阶层的增加，以及年轻一代对寿险保险的意识改变，对各种类型保险的需求正在急剧增加。

据德意志银行的预测，越南保险市场在亚洲主要国家当中发展速度最快，以保险费为准，有望到2020年保持年均12.5%的高增长水平。

韩华生命保险（越南）有限公司为了顺应时代潮流，将建立FP专员制度的成功模型，分别在河内和岘港投入应用，进而引领越南保险行业。值得一提的是，越南是拥有1亿人口的市场，缅甸和柬埔寨等邻国的发展势头也十分良好，有望成为韩华生命保险公司在亚洲扩大业务范围的核心基地。

韩华能源是一家主导绿色环保增长的综合能源企业。公司的目标是争取到2020年确保10吉瓦以上的产能规模，进而发展成为名副其实的第一大光伏发电公司。与此同时，利用包括运营、维修（O&M）和储能系统（ESS）的解决方案及相关服务，推动业务多元化。

韩华能源已在日本、美国和中南美等地开展太阳能发电事业，并取得许多业绩。如：2018年在美国德克萨斯州的太阳能发电站奠基开工，可以满足5万户家庭全年的电力需求；在墨西哥已建造125兆瓦规模的发电站。

亚太地区也不例外，目前正在对可再生能源需求最多的越南积极开展业务。

根据越南电力公司2017年度报告显示，越南的电力消费以年均10%的速度增长。为了有效应对未来能源需求，新兴替代能源的开发已经迫在眉睫。越南工业贸易部副部长Hoang Quoc Vuong曾透露，越南将在2020年有可能出现电力不足的问题。

虽说目前在越南，水力发电占比最多，为37.6%，但由于化石燃料使用所导致的空气污染问题将会越来越严重，促使市场和民众对可再生能源予以高度关注。加上，越南也要应对2016年生效的《巴黎协定》控制二氧化碳排放量。

就此，越南政府公布计划，到2030年将可再生能源发电量和户用光伏能源使用比重分别增至3倍以上和26%。为此，政府已出台若干优惠政策，如：对可再生能源相关企业免征法人税和土地使用费，以及对相关零部件和半加工产品提供免税优惠等。

若政府按部就班地推进计划，越南境内的太阳能发电量将从2020年的850兆瓦增至2030年的12000兆瓦。受此影响，在越南以日照丰富的南部为中心，正在增加对太阳能的大规模投资。

韩华能源计划争取到2019年6月，在越南和庆省柑林携手韩华建设、韩华Q CELLS联合建造100兆瓦规模的太阳能发电站。将于2018年12月举行开工仪式，如果发电站得以竣工，韩华在未来的至少3年以上可以作为独立的电力供应商生产和供应电力。

除此之外，未来3年内将在包括宁顺（Nihn Thuan）在内的越南多个地区，把业务规模扩至500兆瓦水平，目前正与当地开发商就此进行协商。为了支持此举，韩华能源将在2019年9月在越南胡志明市成立代表办事处。

目前，韩华拥有全球最大的太阳能电池片和第三大电池组件地位，在韩国、马来西亚和中国设有制造工厂，具备共8吉瓦规模的电池片和组件产能。这相当于1200万人一年的耗电量。韩华计划到2022年在太阳能领域投入80亿美元，使之发展成为下一代增长动力。

韩华的太阳能技术和积极投入，以及越南的可再生能源需求，均为韩华和越南提供良好的商业机会。韩华期待越南成为推动韩华实现可再生能源转型的良好伙伴。

韩华Aerospace 从1979年到2018年6月共生产8600多台燃气轮机，是一家韩国唯一的航空发动机制造商。在高度自动化的环境下，公司凭借从设计到组装的综合力量，为世界三大航空发动机制造商——美国通用电气（GE）、美国普惠（P&W）和英国罗尔斯·罗伊斯（Rolls-Royce）供应发动机零部件和组件。

公司最近4年与三大航空发动机制造商签署的风险收益共享（RSP）协议以及长期零部件供货合同规模共达171亿美元。因而，公司为了扩大产能，已在越南和乐高科技园区(Hoa Lac Hi-Tech Park)建造新工厂，其规模约为10万㎡，相当于标准足球场的16倍。

越南工厂从2018年12月开始投入量产。韩华集团金昇渊会长出席竣工仪式，表示韩华Aerospace工厂为韩华成为全球航空发动机领头企业起到核心作用，还强调“结伴远行”经营理念能为韩越两国增进互信、实现同步发展打下坚实的基础。

越南工厂将运用韩国昌原工厂的先进技术水平，负责生产能够确保市场竞争优势的产品群。由于航空发动机业务需要数十年积累的技术、高端设备以及长期投资和众多技术人才，韩华将高瞻远瞩，不急于求成，将在越南持续进行投资。

最近，随着航空旅客需求和吞吐量的增加，民营航空飞机市场正在发展。受此影响，全球航空发动机零部件也保持较高水平的增长势头，到2025年其规模有望达到542亿美元。韩华Aerospace决定到2025年实现航空发动机零部件销售额1万亿韩元目标，发展成为全球第一大航空发动机伙伴公司。

越南凭借丰富的劳动力、对高科技产业的法人税减免优惠政策等，逐渐成为全球制造业的枢纽。越南的年轻劳动力和韩华的航空发动机零部件技术实力一旦结合，有望为韩华Aerospace的腾飞提供大力支持。

韩华Techwin是一家拥有世界最高水平的光学设计、制造技术和视频处理技术的综合安防解决方案企业。从监视摄像头、储存装备等硬件到控制和分析软件，在监视摄像头领域已构筑完整的产品阵容。

通过不断的技术研发和市场开拓，在欧洲、美洲、中东和亚洲等地已构筑5千个以上的全球网点，以市场分额为准，在韩国视频安防市场排名第一，在全球市场也稳坐第五名。

韩华Techwin为了发展成为全球第一大安防企业，2017年在越南北宁省建造面积达6万平方公里的新工厂。该工厂从2018年1月开始投入量产，已确保年均800万规模的稳定的生产能力，在全球市场上提高了价格竞争优势。

得益于此，2018年上半年北美、欧洲和中东等主要地区实现了销售增长。尤其是成功承揽大型流通项目订单、扩大销售高端产品、构筑良好业务体系等，取得了有意义的成就。

目前，安防领域也正开展与人工智能、物联网等智能技术的融合。韩华Techwin计划，顺应时代发展，在加大技术研发力度的同时，着力发展成为让客户放心使用、提供真正意义上的“安全”的全球安防领头企业。