Carreras

Dinamismo y pasión en el trabajo de los directores de ventas de Hanwha Advanced Materials
Dinamismo y pasión en el trabajo
de los directores de ventas
de Hanwha Advanced Materials

Hanwha Advanced Materials celebró una “Conferencia sobre marketing global” en Seúl en marzo de 2016. Directores de marketing y ventas de oficinas de Hanwha Advanced Materials de todo el mundo participaron en este evento de una semana de duración, visitando el centro de I+D de la empresa, compartiendo la información sobre marketing más reciente de sus respectivos países y conversando sobre oportunidades de mejorar las ventas a nivel global y la cooperación en el campo del marketing. La conferencia permitió a Hanwha Advanced Materials fortalecer los estrechos lazos que unen su sede central y las filiales regionales, así como reafirmar las bases del compromiso de Hanwha con la gestión siguiendo sus propios valores fundamentales.

En esta entrevista, Frank Vöge de Hanwha Advanced Material Europe, con sede en la República Checa, y Sean Kim de Hanwha Advanced Materials America tuvieron la amabilidad de compartir las historias de dinamismo y motivación del personal de Hanwha que han servido de inspiración a la hora de lograr los excelentes resultados de la empresa.
Director de ventas de Hanwha Advanced Materials America, Sean Kim
Director de ventas
de Hanwha Advanced Materials America Sean Kim
“Competitividad en los costes, ligereza y rendimiento”
son los factores clave que se esconden tras los productos
de Hanwha Advanced Materials.”
“Me llamo Sean Kim y soy director de ventas de Hanwha Advanced Materials America. Trabajo en Hanwha desde el año 2013, y sin duda puedo afirmar que veo reflejados mis propios valores en los valores fundamentales de Hanwha y en el espíritu de “desafío, dedicación, integridad, confianza y lealtad”. Además de eso, siempre tenemos oportunidades muy interesantes de trabajar codo con codo con compañeros de Hanwha de todo el mundo, otro factor que hace que mi trabajo sea inmensamente agradable en Hanwha Advanced Materials.
Todos los aspectos que hacen que trabajar en Hanwha sea una experiencia tan placentera también estuvieron presentes en la conferencia sobre marketing global. Pude reunirme con compañeros de otras regiones para obtener información sobre los proyectos empresariales de otras filiales globales y compartir historias sobre los éxitos más recientes de las divisiones de Hanwha Advanced Materials a nivel internacional. La posibilidad de compartir no solo experiencias personales sino también objetivos, planes y estrategias de cara al futuro de Hanwha Advanced Materials America, además de ver cómo se han alcanzado dichos objetivos, hizo que el evento fuese especialmente positivo y productivo. Compartir nuestras experiencias y conocimientos sobre nuestros clientes nos permitió obtener una perspectiva más amplia desde el punto de vista de las ventas.

Hanwha Advanced Materials sigue avanzando a pasos agigantados. Además de StrongLite, SuperLite y otros materiales ligeros para la industria de la automoción, el objetivo de Hanwha Advanced Materials sigue siendo desarrollar nuevos materiales, así como nuevos métodos de fabricación. Estos avances nos permitirán ofrecer un mayor valor a nuestros clientes en lo referente al precio, el peso y el rendimiento.

Teniendo en cuenta el estado actual del mercado, tenemos previsto diversificar nuestra cartera de ventas para posicionarnos como proveedor líder a nivel mundial. Nuestro objetivo consiste en trabajar con más fabricantes de coches de todo el mundo y estoy convencido de que podremos lograrlo. Trabajamos con personas de todo el mundo y conseguiremos todo aquello que nos propongamos trabajando juntos como la familia Hanwha, compartiendo nuestros valores y centrándonos en los mismos objetivos”.
Director de ventas de Hanwha Advanced Materials Europe, con sede en la República Checa, Frank Vöge
Director de ventas
de Hanwha Advanced Materials Europe, con sede en la República Checa Frank Vöge
“¡Enfrentarnos a los retos
de HAEU y vencer!”
“Me llamo Frank Vöge y soy el director de ventas de Hanwha Advanced Materials Europe, con sede en la República Checa. Llevo aproximadamente dos años trabajando en Hanwha y actualmente soy responsable de las actividades de ventas del sector europeo de fabricantes de equipos originales para la industria de la automoción de la empresa.

Si tuviera que describir mi trabajo con una sola palabra, esta sería "desafío"; uno de los valores principales de Hanwha. La naturaleza de las ventas, que básicamente consiste en proporcionar a nuestros clientes la mejor solución según sus necesidades, significa que nos enfrentamos a nuevos y diversos desafíos de forma constante.
Mi primer reto tras iniciar mi carrera profesional en Hanwha fue establecer una asociación con Volkswagen. Concentré toda mi energía en la iniciativa de Volkswagen, lo que les permitió ver que Hanwha Advanced Materials era el socio idóneo, en parte debido a su impacto a nivel global. Los contratos de colaboración son complejos y normalmente tardan entre uno y tres años en completarse, pero fuimos capaces de establecer una asociación con uno de los fabricantes de coches más importantes del mundo en un periodo de tiempo mucho más reducido.

Creo que la mayor ventaja que tenemos, y el origen de nuestra competitividad, procede de la integración vertical con la que contamos en Hanwha Advanced Materials. La integración vertical es un sistema en el que todo el proceso, desde la adquisición de materia prima hasta la producción y las ventas, está integrado en una única empresa, y puedo decir sin equivocarme que no existe ninguna compañía que esté más integrada verticalmente que la nuestra. Nuestros amplios conocimientos y el control de todo el proceso nos han permitido que el sector nos vea como “una empresa de confianza”, así como crecer de una forma sorprendente en muy poco tiempo.

Para una empresa como la nuestra, que cuenta con compañías globales como clientes, es indispensable tener una estrategia global innovadora y estimulante. Creo que invertir en “capacidad tecnológica”, el factor principal que fortalece las bases de una empresa, también es fundamental. Durante mi visita al centro de I+D como parte de la conferencia sobre marketing global, casi me abrumó el increíble crecimiento tecnológico que se ha producido durante los últimos años y me sentí muy orgulloso de poder formar parte de Hanwha. Nuestros esfuerzos continuos nos permitirán reforzar la posición de Hanwha Advanced Materials en el sector europeo de fabricantes de equipos originales.
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