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Hanwha pone su mirada en Vietnam, una estrella emergente de ASEAN

Hanwha pone su mirada en Vietnam, una estrella emergente de ASEAN
Hanwha pone su mirada en Vietnam, una estrella emergente de ASEAN

Vietnam atrae la atención por ser el motor de crecimiento de ASEAN con sus abundantes recursos humanos y entorno empresarial favorable. Además, registró un crecimiento económico con una tasa anual promedio de 6,5% durante los últimos 5 años, mejoró el ingreso y el nivel de vida del pueblo en general y todo esto condujo al incremento del consumo en varios rubros. Para mantener este ritmo de crecimiento, el gobierno de Vietnam impulsa activamente el aumento de producción de energía eléctrica aprovechando las nuevas fuentes de energías renovables.

Esta transformación de Vietnam ofrece una oportunidad muy atractiva a Hanwha ya que desarrolla sus actividades empresariales en varios sectores que incluye aeronáutica, maquinaria de precisión, manufactura y finanzas, etc. Por consiguiente, espera obtener gran sinergia al combinar la alta tecnología de Hanwha junto con los abundantes recursos humanos y el potencial de crecimiento de Vietnam.

En este aspecto, Hanwha acelera la ampliación de sus negocios en este país desde 2017.

Hanwha Precision Machinery, la División de Comercio Internacional de Hanwha Corporation y Hanwha Techwin establecieron sus sucursales en 2017 en Vietnam. Hanwha Techwin, por su parte, desde enero de 2018 inició la producción masiva de sus equipos de seguridad en su nueva planta ubicada en la provincia Bac Ninh; en tanto que Hanwha Aerospace inauguró su planta de producción de piezas y repuestos de motores aeronáuticos en el parque tecnológico Hoa Lac, en las cercanías de Hanoi. Estas dos plantas cumplirán un rol importante como puntos de producción estratégica para que Hanwha pueda convertirse en un líder global en estos dos sectores.

Hanwha Life sido la primera compañía entre las empresas filiales de Hanwha que incursionó al mercado de Vietnam en 2009 y en 2018 incrementó su capital social con una inversión de 150.000 millones de wones coreanos convirtiéndose así en la tercera empresa más grande del sector de seguros de Vietnam. Por otra parte, Hanwha Energy terminará la construcción de una planta de energía fotovoltaica en Khánh Hòa en junio de 2019 y suministrá la electricidad generada a esta región durante más de tres años.

Por último, Hanwha Asset Management realizó la inversión de capital de USD 400 millones en Vingroup, el mayor conglomerado de Vietnam y así consolidó la posición de Hanwha en este país. El presidente Seung Youn Kim, en su visita a Vietnam en diciembre, se reunió con Pham Nhat Vuong, fundador y presidente de Vingroup, y juntos discutieron la oportunidad para establecer las relaciones de cooperación en el futuro y realizar actividades conjuntas de RSE en el país. Hanwha y Vingroup esperan seguir colaborando en varias industrias, incluyendo la industria financiera, los materiales de componentes de automóviles, las instalaciones de energía solar, equipos de seguridad, etc.


Hanwha recién inicia plenamente sus actividades en Vietnam. Basándose en su filosofía de crecimiento conjunto “Juntos llegamos más lejos”, Hanwha tiene el plan de desarrollar sus actividades empresariales para la creación de valores sociales y la promoción de recursos humanos talentosos para el futuro.

En el mensaje de año nuevo de 2018, el presidente Seung Youn Kim manifestó: “Por más difícil que sea, siempre debemos tomar el camino correcto. Debe ser un camino que implique cooperación, un camino en el que los débiles sean protegidos y en donde los beneficios sean mutuos, para que en base al mutuo entendimiento todos podamos avanzar más lejos”. Generar un valor social económico para la construcción de un mañana mejor por medio del encuentro entre los talentos humanos, la tecnología y el capital es la visión que tiene Hanwha para cooperar con Vietnam.

Hanwha Life que lidera el sector de seguros de acuerdo a la demanda creciente de mercado

Hanwha Life fue la primera compañía de seguros coreana en llegar al mercado local de Vietnam en abril de 2009. El establecimiento de la sucursal de Hanwha Life en Vietnam es el primer caso en que una aseguradora de vida de Corea invierte el 100% de las acciones de la sucursal para vender sus productos en un extranjero. Actualmente, a casi 10 años de su incursión en el mercado de Vietnam, es considerada como una de las empresas del sector financiero que se ha posicionado exitosamente en el mercado de Vietnam.

Hanwha Life optó por la estrategia de localización exhaustiva desde su fase inicial. Solamente tres funcionarios de sucursal incluyendo al presidente de la oficina sucursal son coreanos enviados desde Corea y el resto de los 284 empleados, entre ellos el director de venta de productos y el director de finanzas, son vietnamitas reclutados localmente. Ellos cumplieron un rol importante en la mejora de la competitividad del negocio ya que conocen bien el mercado de seguros de Vietnam y pueden comunicarse fluidamente con los planificadores financieros vietnamitas.

Además de esta estrategia, la competencia de gestión de organización y de capacitación de consultores financieros, que son las fortalezas propias de Hanwha Life, permitió lograr mayor sinergia. Gracias a los esfuerzos realizados, en septiembre de 2018, a 10 años de su establecimiento, la sucursal de Vietanam de Hanwha Life registró 598.900 millones de dongs vietnamitas por concepto de nuevos contratos, una cifra aproximadamente 15 veces mayor en comparación a los 41.000 millones de dongs registrados en 2009. Además, el número de oficinas asciende a las 108 y están distribuidas en las principales ciudades como Ho Chi Minh, Hanói, Da Nang; también aumentó el número de planificadores financieros de 250 en 2009 cuando inició sus actividades en el país a más de 13.000.

Hanwha Life no solo logró el crecimiento cuantitativo sino también cualitativo mejorando la tasa de retención de seguros y desarrollando nuevos productos apropiados para el mercado de Vietnam. La empresa ganó durante 7 años consecutivos - desde 2010 hasta 2016 - el Premio Dragón Dorado, auspiciado por Vietnam Economic Times, la Cámara de Comercio e Industria de Vietnam y el Ministerio de Planificación e Inversión de Vietnam y concedido a las empresas que ofrecen los “mejores productos y servicios”.

Además, las actividades de RSE desarrollados activamente para contribuir con las comunidades regionales basándose en la filosofía de crecimiento conjunto de Hanwha y las peculiaridades de la industria de seguros, han servido para construir una base de negocios en Vietnam.

En Vietnam, los ciudadanos deben contratar personalmente todos los años la póliza de seguros de salud. Para las personas de sectores vulnerables el gobierno vietnamita proporciona parcialmente el apoyo financiero y cada individuo tiene que pagar el resto del valor de la póliza. Hanwha Life compra las pólizas para apoyar a los adultos mayores y niños que no tienen la capacidad de pagar ni siquiera esa cantidad de dinero restante. Desde 2014 a 2018, 41.873 personas distribuidas en ocho regiones del país fueron beneficiadas.

Por otra parte, Hanwha Life como parte de sus esfuerzos para mejorar las regiones atrasadas y el nivel de vida de las personas marginadas, construye centros de salud, dona bicicletas a los niños para que vayan a la escuela, construye hogares de caridad, etc. Reconociendo sus esfuerzos, el Comité Popular de Ho Chi Minh y la Asociación de Asistencia para Pacientes Pobres (SAPP, por sus siglas en inglés) otorgaron una placa de agradecimiento a la empresa por su buen desempeño de RSE.

Recientemente, con la inversión de la casa matriz de Hanwha Life en Corea a la sucursal de Vietnam por un monto de 150.000 millones de wones coreanos, Hanwha Life Vietnam se convirtió en la tercera compañía aseguradora de Vietnam en cuanto a su capital empresarial. De acuerdo con las primas totales, la empresa ocupa la séptima u octava posición entre 18 aseguradoras de vida. Esta firma tiene la meta de convertirse en la quinta aseguradora de vida hasta 2025 incrementando su cuota de mercado al 10%.

De hecho, Vietnam es un mercado incipiente cuya industria de seguros todavía no está muy desarrollada y solo el 5% de la población está asegurada. Es decir, el 95% de la población son clientes potenciales. Con el aumento de los ingresos y la clase media en base al crecimiento económico y el cambio de percepción de seguros de vida de la generación joven, se incrementa vertiginosamente la demanda de seguros vida.

El Deutsche Bank pronosticó que el mercado de seguros de Vietnam crecerá con mayor velocidad entre los países de Asia y mantendrá un alto ritmo de crecimiento anual del 12,5% de primas totales hasta 2020.

Aprovechando el entorno favorable del mercado, Hanwha Life tiene el plan de liderar la industria de seguros de Vietnam después de generar un modelo de éxito de la organización propia de planificadores financieros en Ho Chi Minh, Hanoi y Da Nang. En particular, Vietnam podría funcionar como la base de extensión de su mercado en Asia no solo por su condiciones internas al ser un mercado importante que cuenta con una población de 100 millones de habitantes sino también por sus países vecinos como Birmania y Camboya, que se están desarrollando conjuntamente.

Hanwha Energy, respondiendo a la demanda de energía renovable para el crecimiento económico vertiginoso

Hanwha Energy es una compañía de energía integral proambiental. La compañía aspira a ser el primer generador de energía solar del mundo al tener proyectos solares de más de 10GW en la tubería para 2020. Hanwha Energy también planea convertirse en un proveedor de soluciones integrales de energía que se especializa en servicios relacionados con la energía solar tales como las operaciones y gestión de planta y el sistema de almacenamiento de energía.

Hanwha Energy realizó exitosamente varios proyectos de construcción de plantas de energía fotovoltaica en Japón, EE.UU., y América Latina. En 2018 inició la construcción de una planta de energía solar con una capacidad para abastecer energía eléctrica a más de 50.000 hogares del estado de Texas y en México también inició la construcción de una emblemática planta de 125MW.

En la región Asia-Pacífico, la compañía desarrolla activamente sus negocios en Vietnam, país que tiene la más alta demanda de energía renovable en esta región.

De acuerdo con el informe anual de la Corporación Eléctrica de Vietnam de 2017, el consumo de electricidad de este país muestra un incremento del 10% anual. Para satisfacer la demanda futura de energía, es acuciante el desarrollo de fuentes de energía alternativa. El viceministro de Industria y Comercio Hoang Quoc Vuong manifestó su preocupación de que en 2020 este país podría enfrentar el problema de déficit energético.

Actualmente, la fuente de energía más importante de Vietnam es la hidráulica, la cual ocupa el 37,6%, pero el mercado y el pueblo muestra gran interés en el uso de energía renovable por las previsiones de que la contaminación atmosférica se agravará con el uso de combustibles fósiles. El gobierno de Vietnam ratificó el Acuerdo de París sobre el Cambio Climático en 2016, por lo tanto tiene que tener en cuenta la cantidad de emisión de dióxido de carbono.

Para resolver este problema, el gobierno vietnamita anunció el plan de triplicar la generación de energía renovable e incrementar al 26% el uso de energía solar fotovoltaica en hogares hasta 2030. Para alcanzar este objetivo, el gobierno brinda pleno apoyo ofreciendo diferentes beneficios al sector de energía renovable que incluye la exención del impuesto corporativo, la exención de gastos por uso de tierra y la exención arancelaria a la importación de repuestos y productos semielaborados para los proyectos relacionados.

Si se llevara a cabo todos los proyectos de acuerdo al plan del Gobierno, se incrementará la cantidad de energía solar generada de 850MW en 2020 a 12.000MW en 2030. Por esta razón, en Vietnam aumenta la inversión en proyectos de energía solar en la región sur, que tiene abundante radiación solar.

Hanwha Energy, en colaboración con Hanwha Engineering & Construction y Hanwha Q CELLS, construye una planta fotovoltaica de 100MW en Cam Lam de la provincia Khan Hoa y tiene previsto terminarla en junio de 2019. En el mes de diciembre de 2018 tendrá lugar la ceremonia de iniciación de obras y al terminar la construcción, Hanwha Energy tomará la función de proveedor independiente de energía para producir y distribuir la energía eléctrica durante más de tres años.

Además de este proyecto, la compañía está en discusión con los desarrolladores locales para ampliar su negocio de generación fotovoltaica en varios lugares de Vietnam durante los próximos tres años para alcanzar una capacidad de generación de 500MW. Para lograr esta meta, la compañía instalará una oficina representativa en Ho Chi Minh en septiembre de 2019.

Hanwha actualmente es el primer productor mundial de células fotovoltaicas y el tercer productor mundial de módulos solares y tiene una capacidad de producción de células y módulos solares de 8GW en total, lo cual equivale al consumo anual de energía eléctrica de 12 millones de personas, en tres plantas de producción en Corea, China y Malasia. Con una inversión continua de un monto de USD 8000 millones de dólares hasta 2022, Hanwha aspira a convertir este sector de industria en el motor de crecimiento de la próxima generación del grupo.

La tecnología fotovoltaica y el apoyo audaz de Hanwha para el desarrollo de este sector así como la demanda de energía renovable del mercado de Vietnam ofrece una inmejorable oportunidad para ambas partes. Hanwha desea convertirse en un socio confiable que ayuda a la conversión fotovoltaica del sistema energético de Vietnam.

Hanwha Aerospace, dando un salto para convertirse en socio número uno en la producción de motores aeronáuticos

Hanwha Aerospace es el único fabricante de motores de aeronave y que ha ensamblado más de 8.600 motores de turbina de gas desde 1979 hasta junio de 2018. Basándose en la capacidad integral de la compañía, que cubre todos los procesos - desde el diseño hasta el ensamblaje - en un ambiente de trabajo altamente automatizado, proporciona componentes y módulos de motores de aeronaves para los tres grandes fabricantes de motores de aviones del mundo: General Electrics, Pratt & Whitney, Rolls-Royce.

El valor de contratos de Asociación de Distribución de Riesgos y Beneficios (RSP, por sus siglas en inglés) y de suministro de componentes a largo plazo firmados durante los recientes cuatro años con los tres grandes fabricantes de motores de aviones alcanza los USD 17.100 millones de dólares. Para incrementar su capacidad de producción con el aumento de demanda de sus productos, Hanhwa construyó una nueva planta en el parque de alta tecnología de Hoa Lac y su dimensión es de aproximadamente 100.000㎡, lo cual equivale a 16 canchas de futbol.

La planta de Vietnam inició su producción masiva en diciembre de 2018. En la ceremonia de inauguración de la instalación, el presidente Seung Youn Kim manifestó: “Esta planta de Hanwha Aerospace en Vietnam jugará un papel vital para alcanzar la meta de Hanwha de convertirse en un jugador global importante en la industria de los motores de aviación." Añadió: "La filosofía de la empresa, “Juntos llegamos más lejos” será la base para formar una relación de confianza implícita y garantizar el crecimiento económico conjunto entre los dos países.”

La planta de Vietnam se encargará de producir productos que requieren de competitividad de precio aprovechando la excelente capacidad tecnológica de la planta de Changwon. Debido a las características del negocio de motores aeronáuticos, que requiere la tecnología acumulada durante años y las instalaciones sofisticadas, además de inversiones a largo plazo y la formación de gran número de personales tecnológicos, Hanwha invertirá continuamente en Vietnam con una visión a largo plazo.

El presidente de Hanwha Group, Seung Youn Kim (tercero desde la derecha) y el primer viceprimer ministro de Vietnam, Truong Hoa Binh (segundo desde la derecha), recorren la línea de producción de la nueva planta de fabricación de Hanwha Aerospace en Vietnam

Últimamente, se pronostica el crecimiento del mercado de aviación civil con el incremento de la demanda de servicios de aviación y logística. Junto con esta tendencia, se prevé que el mercado global de componentes de motores aeronáuticos mantendrá un alto ritmo de crecimiento y en 2025 su volumen llegará a USD 54.200 millones de dólares. Hanwha Aerospace aspira a convertirse en socio número uno de los principales fabricantes globales de motores de aviones y así lograr una venta de componentes y módulos de motores de aeronaves de 1 billón de wones hasta 2025.

Vietnam surge como fábrica mundial aprovechando sus abundantes recursos humanos y ofreciendo beneficios tributarios como reducción del impuesto corporativo a las compañías de industrias de alta tecnología. Se espera que la combinación de la mano de obra joven y la tecnología de fabricación de componentes y módulos de motores de aeronaves de Hanwha empuje a Hanwha Aerospace para dar un salto mayor.

Hanwha Techwin, ensanchando el camino en el mercado de productos de seguridad que crece con la expansión de infraestructura

Hanwha Techwin es una compañía que ofrece soluciones integrales de seguridad y ha desarrollado una línea completa de productos de videovigilancia (CCTV) desde hardware como cámara y dispositivos de almacenamiento hasta software de control integrado y análisis de video inteligente utilizando las tecnologías propias de diseño óptico, fabricación y procesamiento de imágenes de primer nivel.

Con su incesante esfuerzo para el desarrollo de tecnología y la explotación de mercado, la compañía estableció una red global de más de 5.000 compañías socias en Europa, América, Oriente Medio y Asia y según la participación del mercado de productos de videovigilancia, ocupa la primera posición en el país y la quinta en el mercado global.

Con la meta de convertirse en la empresa global número uno en seguridad, en 2017 inició la construcción de una nueva planta de fabricación de 60.000㎡ en el parque industrial Que Vo de la provincia Bac Ninh. Con la producción masiva de productos en esta planta a partir de enero de 2018, Hanwha Techwin aseguró una capacidad de producción estable de 8 millones de unidades al año y mejoró la competitividad de precio en el mercado global.

Gracias a estos esfuerzos, en la primera mitad del 2018 la compañía registró un crecimiento de venta en los principales países de América del Norte, Europa y Oriente Medio. En especial, ha logrado resultados muy significativos tales como la obtención de mega contrato de venta al por menor, el incremento de venta de productos premium, el establecimiento de una base sólida del sistema de comercialización anticipada, etc.

El sector de seguridad también experimenta la convergencia tecnológica, que aplica la inteligencia artificial (IA) e Internet de las cosas(IoT) en sus productos. Con el aumento de inversión en el desarrollo de tecnología de última generación, Hanwha Techwin consolidará su posición como líder global de seguridad, que no solo compite por el precio en el mercado sino también proporciona productos confiables para sus clientes, ofreciéndoles una verdadera “seguridad”.

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